Ни для кого не секрет, что текущее состояние рынка, связанное, прежде всего, с валютными колебаниями, вызвало в отрасли некоторую неопределенность в дальнейшем развитии.
Ни для кого не секрет, что текущее состояние рынка, связанное, прежде всего, с валютными колебаниями, вызвало в отрасли некоторую неопределенность в дальнейшем развитии. Текущий год запомнится многим предприятиям как интересный и, во многом, переломный. Официальные данные, опубликованные Росстатом, говорят о том, что промышленное производство в нашей стране продолжает сокращаться. В январе–августе 2015 года падение составило 3,2%, в августе по сравнению с аналогичным периодом прошлого года снижение отмечено на уровне 4,3%. Но подобные явления следует рассматривать как инструмент естественного отбора: в то время как одни компании вынуждены уходить с рынка, другие не только выживают, но и выходят на качественно иной уровень своего развития. О том, что происходит на рынке ТПА, деталей трубопроводов и фланцев, и как компании адаптируются к новым условиям работы, рассказывают руководители коммерческого блока ООО «ОНИКС».
Как изменилась ситуация на рынке за последний год?
Татьяна Кашникова (Руководитель отдела маркетинга): Мы постоянно общаемся с клиентами, как торговыми компаниями, так и конечными потребителями нашей продукции, и, безусловно, видим, что сейчас происходит с рынком. Действительно, для значительного ряда компаний ситуация складывается не так как этого бы хотелось – число заказов и объемы закупок в этом году сократились. Но можно ли распространять такие выводы и тенденции на весь рынок? Не так давно нами было проведено исследование, в котором приняли участие 150 компаний со всей России, работающие в отрасли ТПА и деталей трубопроводов. Так вот, 30% респондентов действительно отметили отрицательную динамику рынка и снижение объема закупок в сравнении с прошлым годом. Однако, большая часть, а именно 45% участников, сообщили о том, что ощутимых изменений в их работе за последнее время не произошло, а для каждой четвертой компании дела и вовсе пошли в гору. Следовательно, можно сделать заключение, что большая часть организаций смогла перестроиться и нарастить свои обороты, в том числе и производственные.
И все же в период спада экономической активности, не всем предприятиям удается удержаться на рынке…
Денис Мещеряков (Руководитель отдела закупок): Да, многим приходится «затянуть пояса потуже», но уходят с рынка, в основной массе, небольшие компании, более крупные и устойчивые – остаются.
Но ведь и они вынуждены что-то менять?
Денис Мещеряков: Безусловно. Во-первых, работать более гибко. Основная тенденция рынка такова, что 90% заказчиков сейчас почти не закупают продукцию на склад, поскольку уверенности в том, что завтра именно эта продукция будет так же востребована, как и вчера, почти нет. Поэтому производить «про запас», наверное, не стоит. В этом плане я соглашусь с тем тезисом, что сейчас происходит сокращение объема промышленного производства. Но есть и еще одна проблема – волатильность рынка, которую почувствовали на себе все, и производители, и потребители. Рост курса валют и падение цен на нефть усиливают отрицательные тенденции. Сейчас закупки готовой продукции из-за рубежа обходятся куда дороже. В таких условиях работать непросто, но мы никогда не жалуемся.
«С одной стороны, 2015 год оказался для нас непростым – это связано со смещением сезонности, общим экономическим спадом, сложностью прогнозирования продаж, но, вместе с тем, ускорил наш рост в сторону высочайшей эффективности, заставил нас исключить всё лишнее, тормозящее развитие», - Игорь Микаэлян, руководитель отдела продаж
Получается, что закупать за рубежом – дорого, а производить самим – рискованно. Так на что сделан упор в Компании: на собственное производство или на продукцию из-за рубежа?
Денис Мещеряков: Здесь у нас баланс. В равной степени актуально и востребовано и то, и другое. Наше производство в сентябре было загружено на 100%, при таком раскладе мы не можем выполнить все заказы самостоятельно, хотя спрос на серийную продукцию есть. Работаем над этим, но это пока далекая перспектива. И, конечно, всегда были и будут клиенты, которые закупают изделия только зарубежных производителей, и резервируют их порой за несколько месяцев до прихода на наш склад. Можно говорить о том, что мы таким образом диверсифицируем риски. Ведь бывают разные ситуации, и наши поставщики могут подвести по срокам, тогда на помощь приходит производство, но бывает и обратная ситуация – тогда уже оперативно подключается отдел закупок.
Какие инструменты антикризисной политики реализуются в компании «ОНИКС» сейчас?
Игорь Микаэлян (Руководитель отдела продаж): Мне кажется, кризиса как такого в нашей отрасли все же нет, есть некоторая стагнация, затишье на рынке. Но и это состояние требует разработки и реализации специальных мер, чтобы компания не стояла на месте, а шаг за шагом шла вперед. Мы уже говорили о том, что не так давно «ОНИКС» освоил новое направление – трубопроводная арматура. Здесь уже представлен широкий ассортимент товара, а количество отечественных и зарубежных производителей говорит о том, что рынок ТПА развивается.
Наши исследования показали, что динамика рынка Трубопроводной арматуры осталась на должном уровне. Это связанно со многими факторами, которые в сумме дали подобный результат. Прежде всего, это цикличность рынка, связанная с амортизацией оборудования, а также строительство новых объектов. Это порождает устойчивый спрос на продукцию, делая нашу отрасль весьма привлекательной для инвестиций: никто не отменял текущие ремонты теплосетей, ввод в эксплуатацию нового жилья, строительство газопроводов и других объектов.
Отдельно стоит упомянуть об открытой политике импортозамещения, в связи с чем активный толчок к развитию получили отечественные производители ТПА, способные предложить аналоги взамен зарубежной арматуре. Существует целый ряд плюсов в работе с российскими производителями: во-первых, качество достойное европейских аналогов; во-вторых, достаточно низкая стоимость продукции, которая менее зависима от колебания цены; в-третьих, сроки поставки, как важное конкурентное преимущество. Вкупе мы имеет крайне привлекательный рынок для освоения, в котором и нам есть что предложить.
Какие изменения в связи с этим произошли в «ОНИКС»?
Игорь Микаэлян: Для развития данного направления был создан специализированный отдел трубопроводной арматуры, который имеет свое нестандартное видение ситуации. О результатах работы пока судить рано, но уже в первый месяц отдел показал хорошие показатели, которые подтвердили правильность выбранного направления.
«Для нашей Компании было очевидно развитие столь интересного и прибыльного рынка как ТПА, для этого у нас есть все преимущества. То, что «ОНИКС» работает в смежной отрасли и реализует комплектующие для трубопроводной арматуры, позволяет нам закрывать запросы полностью, что вкупе с нашей логистической сетью дает клиентам удобного и надежного поставщика», - Александр Сахнюков, менеджер отдела ТПА
Но просто так никто не придет и не скажет: «Я хочу, чтобы именно вы поставляли мне продукцию» – клиента нужно найти. Поэтому не так давно в Компании был выделен отдел активных продаж, собравший команду менеджеров-экспертов, готовых отвечать всем запросам нашей интеллектуальной, технически емкой отрасли. Однако, найти клиента все же задача более простая, чем этого клиента затем удержать.
Можно сказать, что клиенты «ОНИКС» не пострадали в текущих условиях?
Игорь Микаэлян: Сегодня, в нашей конкурентной среде, простые приемы не работают – низкой ценой, скидкой клиента не удержать. Мы ведем осмысленную политику повышения качества нашей работы – стремимся быть лучшими для клиента на каждом этапе его сотрудничества с нами. Нашим клиентам мы предлагаем внушительный портфель дополнительных уникальных коммерческих условий – это опционально настраиваемые сервисы «под клиента» – отсрочка, доставка, резервирование и прочее.
В целом, коммерческий блок компании «ОНИКС» работает над повышением качества и снижением издержек – мы оптимизируем наши складские запасы, развиваем и усиливаем собственный бренд, совершенствуем наши внутренние процессы, в том числе, путем внедрения корпоративной информационной системы Битрикс24. В этом году мы также запустили серийную линию по изготовлению фланцев – именно в собственном производстве мы видим огромный ресурс для развития в будущем.
Резюмируя, могу с уверенностью утверждать – этот год стал для нашей команды дополнительным стимулом к развитию, еще больше сплотил наш дружный коллектив, открыл для нас новые пути роста и повышения эффективности. Мы стремимся быть лучшими для клиента, отвечать всем его запросам, словом быть лидерами на деле, а не на словах.
Пресс-служба компании «ОНИКС»,
Санкт-Петербург, сентябрь 2015 года.
Комментарии 0