За время работы компания «ОНИКС» прошла значительный путь в своем развитии и утвердила себя в качестве надежного поставщика и производителя деталей трубопроводов. Из года в год руководство компании ставит перед собой амбициозные цели и неизменно их достигает, поступательно двигаясь вперед. Об итогах очередного года рассказывает генеральный директор компании Ранков Дмитрий Александрович
Дмитрий Александрович, назови- те три ключевых события, которы- ми запомнится 2015 год для Вашей компании?
Уходящий год складывался для компании непросто, это, впрочем, характерно для всего рынка. Но можно сказать, что поставленные цели достиг- нуты, а главные задачи выполнены. Если выделять три основных события, то я бы назвал следующие:
• Формирование Команды менеджмента компании.
• Запуск проекта «Клиентоориентированность» и сохранение клиентской базы.
• Обеспечение финансовой устойчивости компании в непростое время, повышение эффективности закупок (оптимизация складских запасов, увеличение оборачиваемости, расширение ассортимента) и продаж (сокращение дебиторской задолженности, повышение рентабельности).
Это три основных ориентира для компании во внутренней и внешней среде — сотрудники, клиенты и финансовая устойчивость.
Компания предлагает потребителям широкую номенклатуру продукции. Что сейчас наиболее востребовано на рынке? Как в этом году изменилась структура спроса?
Я не сказал бы, что в этом году изменилась структура рынка в разрезе ассортимента. В натуральном выражении, по нашим оценкам, рынок в целом достаточно сильно сжался. Это произошло за счет нескольких факторов:
• Удорожание продукции не позволило многим организациям с жестко установленным бюджетом приобретать прежние объемы продукции.
• Заморозка или сокращение темпов реализации новых проектов снизили конечный спрос на продукцию.
• Сокращение кредитования в отрасли.
Что касается структуры рынка, то она не изменилась. По-прежнему пользуются спросом детали трубопроводов из стали 20 ходовых типоразмеров — до 300 мм (ЖКХ и строительные организации), а также изделия большего диаметра — от 350 мм. Изделия из стали 20 приобретаются нашими клиентами примерно в таких же пропорциях, что и ранее. В начале года было зафиксировано сокращение спроса на продукцию из стали 09Г2С, что было связано с неопределенностью на нефтяном и газовом рынках, которые являются ос- новными потребителями данной продукции. Спрос на продукцию из стали 12Х18Н10Т в текущем году про- порционально снизился, сохранив свою долю в общей структуре рынка.
В следующем году ООО «ОНИКС» отметит свой 10-летний юбилей на рынке. Чего стоит ждать Вашим клиентам и заказчикам?
На следующий год у компании амбициозные планы. Во-первых, планируется переезд офиса в новый комфортабельный бизнес-центр класса А в историческом центре Санкт-Петербурга. Будем рады видеть наших клиентов и партнеров в гостях! Также наша компания планирует открытие представительства в Екатеринбурге. На сегодняшний день рынок Уральского, Сибирского, востока Приволжского и Дальневосточного федеральных округов России охвачен нашей компанией очень незначительно. Мы прекрасно понимаем, что причинами этого во многом являются наша отдаленность от клиентов и логистика. Поэтому мы решили идти к нашим клиентам и сейчас готовим открытие представительства. Это новый этап в развитии нашей компании, и мы делаем серьезную ставку на наш офис в сердце Урала. Кроме того, компания проводит ребрендинг, и в 2016 году ООО «ОНИКС» предстанет перед клиентами и партнерами с новым лого- типом и фирменным стилем: современными, лаконичными. Конечно же, для наших клиентов мы планируем ежедневно улучшать качество продукции и сервиса
Планируется несколько нововведений в области контроля качества сервиса и продукции. Также обещаем работать над внутренними бизнес-процессами для того, чтобы каждый клиент был удовлетворен сотрудничеством с нами. Проект клиентоориентированность набирает обороты, в этом отношении также множество планов. Планируется серьезная работа над созданием и укреплением HR-бренда. Сотрудники — основной актив компании, и в этом направлении предполагается масса мероприятий — обучение, сплочение и т. д. В общем, руководство компании и каждый сотрудник приложат максимум усилий для того, чтобы по итогам 2016 года мы могли отчитаться перед нашими клиентами об успешном выполнении поставленных целей!
Почему Екатеринбург был выбран первым городом, в котором будет открыто представительство?
Как я уже говорил, компания на сегодня практически не присутствует на рынке Урала, Сибири и Дальнего Востока. При этом мы осознаем потенциал этого рынка и понимаем, что для плодотворного сотрудничества с клиентами необходимо присутствовать в данном регионе. Екатеринбург был выбран как один из крупнейших городов на Урале с удобной транспортной инфраструктурой и большой емкостью рынка. Конкуренция в данном регионе огромная, но у нас есть силы бороться с крупнейшими отраслевыми игроками и нам есть что предложить клиентам.
В компании много внимания уделяется профессиональному развитию и подготовке персонала. Это себя оправдывает?
Безусловно, профессиональное развитие персонала уже дает свои плоды, и мы рассчитываем, что в будущем компания будет развиваться вместе с ростом профессионализма своих сотрудников. Персонал — основной актив компании. Обученный, мотивированный и сплоченный коллектив способен вывести компанию на новый уровень, поэтому в ООО «ОНИКС» уделяется внимание всем составляющим — обучению, мотивации и сплочению. Я верю в Команду и считаю коллектив своим главным достижением в бизнесе на сегодня. Еще предстоит очень много работы, чтобы достигнуть стратегических целей, но мы на верном пути и добьемся своего.
По большей части «ОНИКС» — это молодая команда, в этом навер- няка есть свои плюсы и минусы?
Конечно, как и во всем, в молодом коллективе есть свои плюсы — это активность, энергетика, возможность создать коллектив единомышленников, сотворить команду мечты, быстрое усвоение материала и т. д. Минусы тоже есть, но мы с ними боремся, и я считаю, что делаем это достаточно успешно.
Кто хорошо работает, тот хорошо и отдыхает. Как в компании плани- руется отметить Новый год?
Новый год в этот раз отметим традиционно — в ресторане. Но я абсолютно убежден, что будет много креатива, приятных сюрпризов и все пройдет очень весело. Также в этом году компания впервые организовывает новогодние елки для детей сотрудников.Работаем над корпоративной культурой, создаем традиции и стараемся наладить взаимодействие на всех уровнях.
В завершение вернемся к серьезному — какой прогноз по развитию рынка Вы дадите на 2016 год?
Есть ощущение, что следующий год для рынка в целом будет тяжелым. Часть проектов, которые были начаты до острой фазы кризиса, либо уже завершены, либо находятся на завершающей стадии. Новых проектов за последний год начато очень мало. И мне кажется, что емкость рынка в натуральном выражении сужается. А это означает, что конкуренция в 2016 году еще усилится. Поэтому придется работать еще более эффективно. Но мы к такому повороту событий готовы. Чем сложнее, тем будет интересней и почетней выполнить план и достичь поставленных целей!
Всех клиентов, партнеров и участников рынка хочу поздравить с наступающим Новым годом и пожелать здоровья, успехов во всех начинаниях, новых интересных проектов и вызовов, профессионального и личностного роста, семейного благополучия и исполнения желаний!
Комментарии 0