Интервью с исполнительным директором предприятия-члена МАС ГНБ — компании «Петроспецтрейд» Д.В. Махневым об основных направлениях деятельности, особенностях и принципах работы компании.
Накануне открытия выставки NO-DIGMoscow 2014 корреспондент исполнительный директор ООО «Петроспецтрейд» Д. В. Махнев дал интервью, главной темой которого стало обсуждение основных аспектов деятельности компании на отечественном рынке ГНБ.
Дмитрий Викторович, скажите для начала пару слов о Вашей компании.
Компания ООО «Петроспецтрейд» существует на рынке ГНБ относительно недавно, но уже заслужила доверие множества клиентов в Санкт-Петербурге и за его пределами. Сотрудничество с ведущими мировыми производителями запасных частей и оборудования позволяет компании предоставлять полный спектр услуг организациям, эксплуатирующим технику ГНБ, начиная от продаж буровых комплексов и заканчивая поставкой бентонита. ООО «Петроспецтрейд» является официальным представителем группы компаний «ЮНИРУС» в Северо-Западном Федеральном округе.
Получается, Вы просто продаете технику, буровой инструмент, расходные материалы и запчасти для комплексов ГНБ, как и множество других организаций?
Не совсем так. Фирма ООО «Петроспецтрейд» является неотъемлемой частью компании ООО «Петроподземстрой», которая профессионально занимается производством работ с применением технологии ГНБ. Благодаря этому ее специалисты хорошо знают практику эксплуатации буровых комплексов, ориентируются в новинках и современных тенденциях отрасли, четко понимают важность оперативного и своевременного снабжения, а главное – предлагают только ту продукцию, которую используют сами.
И какую марку Вы выбрали для себя? Надеюсь, речь идет о серьезном бренде?
Мы полностью доверяем компании UniversalHDD (США), причем не только непосредственно в строительстве. Наш выбор позволяет смело предлагать указанную технику своим клиентам. В настоящее время компания ООО «Петроспецтрейд» является официальным представителем фирмы Universal HDD (США)– производителя техники и компонентов буровых растворов для ГНБ, а также эксклюзивным дистрибьютором в России оборудования для ГНБ производства компании «HerrenknechtAG» (Германия).
Почему Вами были выбраны именно эти заводы?
Для этого у нас есть множество причин, но главная заключается в том, что сотрудничество с указанными компаниями позволяет охватить полную линейку буровых комплексов с тяговым усилием до 600 тонн, способных строить бестраншейные участки протяженностью трассы более трех километров. Установки линейки UNI относятся классам «MINI», «MIDI» и «MAXI». Их отличает простота, легкость обслуживания, минимально необходимое количество электронных компонентов и адаптация к работе в сложных климатических условиях. В основе деятельности компании «UniversalHDD» лежит принцип «Custom made» – работа в соответствии с требованиями клиентов. Каждая установка может быть собрана и укомплектована исходя из пожеланий покупателя, при этом она всегда будет представлять собой сочетание трех компонентов: американского качества, технологической поддержки и индивидуального подхода. В свою очередь, оборудование компании Herrenknecht относится к классу «MAXI» и «MEGA», и среди своих немногочисленных конкурентов занимает лидирующие позиции в мировом рейтинге продаж. Такая популярность говорит сама за себя.
Давайте представим, что я приобрел у Вас установку ГНБ, не имея опыта работы по специальности. Могу ли я рассчитывать на дальнейшую помощь в работе и обслуживании купленной техники? Не придется ли тратить силы и средства на организацию и обеспечение необходимого сервиса?
Вы задали очень актуальный вопрос! Мы прекрасно осознаем, что покупатель всегда выбирает поставщика бурового оборудования, который способен предоставить ему полный комплекс услуг и материалов для обеспечения бесперебойной работы техники. По этой причине компания ООО «Петроспецтрейд» занимается индивидуальным подбором и поставками любых запчастей и комплектующих.
Но подбор и доставка необходимых деталей занимает время, а чаще всего поломка случается внезапно. У Вас есть запчасти в наличии или все только «под заказ»? Как Вы решаете такие задачи в организационном плане?
На складах нашей компании всегда в наличии имеется буровой инструмент для установок ГНБ ведущих мировых производителей, в число которых входят Vermeer, Universal HDD, DitchWitch, Astec Underground, Tracto-Technik и другие бренды. Напряженная работа буровых комплексов диктует необходимость проведения периодического технического обслуживания и замены быстро изнашивающихся узлов и деталей, расходных комплектующих. Во избежание простоя Вашей техники компания ООО «Петроспецтрейд» готова оперативно помочь в подборе фильтров, узлов, агрегатов, специальных комплектов и прочих аксессуаров для проведения срочных ремонтных работ.
Иными словами, Вы ориентируетесь в процессе закупок только на иностранных производителей, считая, что у них выше качество?
В основном, поставка бурового инструмента, запчастей и комплектующих действительно осуществляется напрямую от производителей из США. (Inrock, Universal HDD, Straightline, MelfredBorzall, John Deere, Hunting, Radius HDD). Список можно продолжить. Но за время существования компания «Петроспецтрейд» приобрела множество партнеров на рынке техники и технологии ГНБ. Опыт успешного взаимодействия с российскими заводами-изготовителями позволяет нам предлагать услуги по изготовлению и восстановлению бурового инструмента, поставке запчастей. Мы также можем изготовить захваты и римеры любого диаметра, вертлюги, лопатки и многое другое по индивидуальным чертежам клиента.
Наверняка клиентов, использующих буровые установки в работе, интересуют не только запчасти, но и локационные системы?
Как и любая другая компания, знающая толк в технологии ГНБ. что называется, изнутри, компания ООО «Петроспецтрейд» не обходит стороной и это направление деятельности. Мы предлагаем своим клиентам общепризнанные и наиболее широко применяемые во всем мире системы позиционирования и навигации DigiTrak компании DCI. Также у наших клиентов есть возможность приобрести отечественную локационную систему для ГНБ - SNS 200 PRO. Наша компания готова составить конкуренцию на рынке горизонтального направленного бурения по всему спектру локационного оборудования, состоящему из приемников, излучателей, удаленных дисплеев и систем картографирования данных. В наличии всегда имеются зонды как для «топовых» моделей F5 и F2, так и для полюбившихся на российском рынке Mark и Eclipse.
Наиболее ходовым товаром на рынке ГНБ являются компоненты для приготовления буровых растворов: они быстро расходуются и, при этом, всегда необходимы для качественного выполнения работ. По этому типу продукции Вы можете что-то предложить своим клиентам? Насколько широко данное направление развито в повседневной деятельности компании?
Несомненно, данное направление нашей работы находится на должном уровне и постоянно развивается. Тем более, многолетний опыт множества компаний в сфере ГНБ показывает, что как минимум 50% успеха строительства объекта, зависит от качества компонентов бурового раствора и правильно разработанной рецептуры. В связи с этим, компанией «Universal HDD» совместно с ГК «ЮНИРУС» была разработана уникальная линейка компонентов, которая перед выходом на рынок прошла успешную серию лабораторных и промышленных испытаний, а также полевую проверку на территории РФ. Основой для приготовления раствора является вайомингский натриевый бентонит «премиум» класса UNI-GEL и готовая рецептура для комплексов класса MINI и MIDI при работе в суглинках и супесях – UNI-BORE. В линейке UNI представлены также полимерные добавки для бурения в несвязных грунтах – UNI-PAC, увеличения несущей способности и прочности геля – UNI-VIS, и для инкапсулирования глинистых частиц – UNI-PHPA, а также смазывающая добавка для всех типов бурового раствора. Именно эта высококачественная продукция входит в ассортимент компании «Петроспецтрейд», как официального дилера марки«Universal HDD».
Учитывая широкий ассортимент буровых растворов, представленных на российском рынке, наверняка, не все успели ознакомиться непосредственно с Вашей продукцией.
Мы это понимаем и готовы оказать любую помощь в подборе компонентов бурового раствора. Имея в распоряжении стационарные и мобильные лаборатории, оснащенные современным оборудованием для оперативного проведения исследований, наши инженеры проверят используемый в работе раствор, предоставят всю необходимую объективную информацию о приготовлении буровой смеси и дадут рекомендации по работе с бентонитами и полимерами в конкретных условиях. Также мы готовы приехать на базу клиента и на практике сравнить параметры компонентов UNI с теми, которые он использует. Это лучше любой рекламы характеризует качество наших буровых смесей! Гарантирует возможность получить требуемый результат!
Значит ли это, что Вы оказываете полное сервисное обслуживание клиентам по части использования буровых растворов?
И не только! Не следует забывать, что залогом бесперебойной работы оборудования для горизонтального направленного бурения, эксплуатируемого в сложных, иногда экстремальных условиях, является своевременное проведение регламентных работ, технической диагностики, сервисного обслуживания. Специалисты компании ООО «Петроспецтрейд» придут на помощь в любое время суток, 7 дней в неделю, 365 дней в году! Сотрудники компании всегда готовы предложить своим клиентам профессиональную сервисную поддержку установок ГНБ и насосно-смесительных узлов, проведение необходимого ремонта, а также диагностику электрических и гидравлических систем на объекте с последующим устранением неполадок.
Конкуренция на рынке Северо-Запада среди поставщиков очень высока. Чем сегодня можно заинтересовать клиентов в первую очередь?
Наша компания ценит своих постоянных клиентов и предоставляет им специальные условия на поставку товара, в том числе и отсрочку платежа. В любом случае, при наличии необходимой детали или материала отгрузка осуществляется в день подачи заявки, возможна доставка на объект, а по предварительной договоренности – склад работает даже в выходные и праздничные дни. Мы всегда стремимся предложить решения, которые направлены, прежде всего, на повышение результатов деятельности наших клиентов.
Источник: http://www.masgnb.ru/events/news/614
Комментарии 0