Доклад, представленный на международной конференции "NO-DIG - 2012". Автор - Усманова Л.Р., ООО «Форвард ГНБ», (Казань, Россия).
Российский рынок ГНБ продолжает развиваться. Технология ГНБ становится все более востребованной при строительстве инженерных сетей, она проникает во все регионы, охватывая на сегодняшний день практически всю территорию РФ. Появляется большое количество новых подрядчиков, у существующих компаний возникает необходимость обновления парка техники. Все это приводит к тому, что спрос на установки ГНБ растет, российский клиент становится все более профессиональным, все более требовательным к оборудованию, предлагаемому на рынке. Тенденции прошлых лет, связанные с покупкой оборудования бывшего в употреблении, становятся менее актуальными. Компании-подрядчики хотят эксплуатировать новую качественную технику, обеспеченную заводскими гарантиями, профессиональным сервисом, а также инструментом, запасными частями и комплектующими в наличии в России.
Сегодня вниманию покупателей техники предлагается большой выбор моделей, марок установок ГНБ различных производителей. Среди них и множество зарекомендовавших себя марок, и новые модели. Радует то, что российский потребитель имеет большой выбор. Тем не менее, оценивая рынок установок ГНБ, нашими специалистами был сделан вывод о том, что среди товаров, предлагаемых на рынке, есть две полярности: высококачественное оборудование по очень высокой цене, либо оборудование по низкой цене, которое не всегда соответствует требованиям клиентов по качеству - особенно эта проблема встает остро, если данное оборудование не обеспечено гарантиями и сервисом со стороны официального дилера.
Эти два основных параметра: цена и качество, которые должны быть сбалансированы между собой, были воплощены в новом оборудовании ГНБ FORWARD. Основная идея этого продукта — высокое качество по доступной цене. Для ее реализации были объединены усилия немецких, российских и китайских специалистов.
Наши специалисты имеют большой опыт в продажах и обслуживании установок ГНБ из КНР. Основным акцентом в нашей работе всегда был сервис и наличие запчастей. Этот опыт дал нам многое, и собрав все пожелания наших клиентов, а также собственные наблюдения за их работой, мы решили создать своей собственный продукт. Акцент сделан на удобство и надежность оборудования при работе в условиях российской действительности. Конечно, мы не изобрели велосипед. Но мы создали такое оборудование, в котором бы при весьма доступной цене обеспечивается высокое качество, что является очень привлекательным для российского клиента.
Не секрет, что стоимость работ по ГНБ с каждым годом становится все ниже, рентабельность работ падает. Единственным выходом для сохранения приемлемого уровня прибыли остается снижение себестоимости. Каждый делает это по-своему: кто-то экономит на расходных материалах, кто-то на зарплате рабочих и инженеров и т.д. Но не стоит забывать, что не только первоначальная стоимость оборудования имеет значение при сокращении срока окупаемости в ГНБ, но и стоимость эксплуатации оборудование, т.е. те затраты, которые необходимо нести, чтобы техника служила долго. Поэтому те компании, которые тщательно анализируют экономику процесса, уделяют этому вопросу большое значение. Здесь и стоимость быстроизнашивающихся частей, и инструментов, и комплектующих, а также их качество и срок службы. При разработке установок Форвард был учтен и этот момент. Весь инструмент изготовлен из высококачественного металла, который имеет максимальный срок службы, при этом размещение производства в Китае даем возможность устанавливать на инструменты и запчасти, минимальные цены.
В результате было создано совместное российско-китайское предприятие FORWARD HEAVY INDUSTRIAL MACHINERY, производство которого расположено в Китае, проектные решения реализуются в Германии, а основное представительство по продажам и сервису в России и Европе находится в России.
Предприятие, специализирующееся на выпуске оборудования горизонтального направленного бурения, марки европейского стандарта. В разработке принимали участие немецкие, российские и китайские инженеры, каждый из которых имеет за плечами большой опыт в разработке и производстве. Каждая сторона вложила свой вклад:
- немецкие инженеры привнесли свою всемирно известную немецкую точность и подход к качеству, а также культуру производства;
- российские инженеры внесли свой опыт эксплуатации и сервисного обслуживания оборудования в условиях российского климата и обширной географии, опыт работы с российскими клиентами, все их требования и условия;
- китайские инженеры и конструкторы учли свой огромный опыт производства оборудования и обеспечили соответствие проекта всем требованиям.
В результате такого сотрудничества завод начал выпуск установок ГНБ марки FORWARD HDD, которые соответствуют всем европейским стандартам, способны работать в сложных климатически - географических условиях, при этом обеспечивая низкую себестоимость. Все это позволило достигнуть «золотого сечения» в балансе цены и качества.
Оборудование FORWARD не предназначено для реализации на территории КНР, целевым рынком сбыта является РФ и страны СНГ.
Дальнейшим этапом развития будет вывод оборудование на рынок Европы, стран Азиатско-тихоокеанского региона, Австралии, Южной Америки и т.д.
На сегодняшний день завод выпускает следующие модели установок ГНБ FORWARD:
RX 11*44 - тяговым усилием 11т.
RX 22*80 - тяговым усилием 22т.
RX 33*120 - тяговым усилием 33т
RX 44*160- тяговым усилием 44т.
До конца 2012 года запланировано проектирование и выпуск установок тяговым усилием 55т, до конца 2013 года — установки 80 и 100т тяги.
Первые партии установок RX11*44 и RX22*180 уже успешно прошли испытания на российских объектах, и сейчас уже несколько подрядчиков работают на этих установках.
В конструкции всех моделей установок FORWARD используются только оригинальные европейские и американские гидросистемы, двигатели европейских производителей, собранные в Китае, а также установлена система предпускового подогрева двигателя и гидравлического масла. Все установки свыше 11 т оснащены кабиной оператора, в которой предусмотрена система кондиционирования и обогрева, а также видеомониторы трех наружных камер.
ООО «Форвард ГНБ» является российским участником СП и официальным представителем завода на территории России, стран СНГ и Европы, осуществляет все гарантийные обязательства завода, пост гарантийное сервисное обслуживание.
Все запасные части, комплектующие, буровой инструмент и дополнительное оборудование всегда есть на нашем складе в г. Казани.
Установки FORWARD – это высокое качество исполнения, привлекательный дизайн, компактность, мощность и простота в эксплуатации!
В завершении хотелось бы всех, кого заинтересовало оборудование Forward, пригласить на стенд нашей компании на открытой площадке NC1.5. Вы можете посмотреть установки марки Forward с тяговым усилием 11т, 22т, 33т, 44т, пообщаться с нашими инженерами-механиками, с представителем завода, задать все интересующие вас технические и организационные вопросы.
Наш стенд является совместным с компанией «МастерСпецСтрой».
Компания МастерСпецСтрой специализируется на строительстве подземных коммуникаций методом ГНБ, а также осуществляет поставку оборудования ГНБ, являясь официальным дилером заводов-производителей Hanlyma и FDP. На стенде NC1.5. также представлена установка FDP-32.
Комментарии 0